【卡位新生态 领跑新征途】“随着数字化世界的爆发式发展，旧的营销世界正在消亡。在自传中，菲利普·科特勒专门谈及“营销的未来”，他提出了这样一个至关重要的观点。不过在营销4.0时代，从传统到数字，这是一场进化运动而不是颠覆。事实上，借着互联网手段与商业领袖极具想象力的创新思维，中国营销已经在社区商务时代走到了前面，甚至取得了足以影响世界经济格局的效果。在“后浪”的世界里，自带原力的创新者已经登上历史舞台，突破传统思维的新产品如雨后春笋般冒出。那些脱颖而出者，或昭示着未来的风向标，或给我们带来信心。
【封面专题：让流量动起来】环境变了。一切都得变。环有多快，营销变化就有多快。2010年之后，互联网快速发展，传统营销只能触达B端，互联网能够触达C端。传统营销落伍了。2016年之后，电商平台流量枯竭，流量成本急剧上升，营销视角再次转移到线下。电商平台急于打通线上线下于是出了新零售”，想从C端触达B端。
【亚文化不可怕】“亚文化”不是一个贬义词。1950年大卫·雷斯曼提出了大众文化和亚文化的差别，并将亚文化解释为具有颠覆精神的文化。大众是“消极地接受了商业所给予的风格和价值”的人，而亚文化则“积极地寻求一种小众的风格”的人。小公司、新公司在红海市场里拼不过大公司，但是从亚文化中寻找商业切入点是最容易实现颠覆的。小米的数码发烧友、Keep的健身狂人、B站的二次元粉……这些圈子大部分都是一种亚文化社群。营销人和产品经理的一样，要时刻关注亚文化的冒头。因为，每一个壮大的亚文化里，都可能蕴含着10亿以上的市场。比如潮流玩具、猫奴狗奴、电竞玩家、国风迷等，如果品牌能成功链接某个族群，就有可能如这些品牌一样引爆自己的势能。
【封面专题：正解社群：关系让渡、增强连接】中国商业的特色。就是社会关系作为背书重度参与商业把关系商业化做到极致，过去是直销，现在是微商、社交电商或域流量。可以说，你所认知的社群商业，可能只是冰山的一角。芒格曾经说过：我创造世界级财富只有三个秘密，第一个，我要找到个被人忽视的领域，一个别人看不上的领域；第二个，我要偷偷把它做深、做强、做大；第三个，我要让所有人看到这个领域。现在，这样的机会来了。
【若要有感知，除非有所为】《汉书·枚乘传》有云：“欲人勿间，莫若勿言；欲人勿知，莫若勿为。”这句话的意思是，想要让别人听不到自己说的话不如自己一言不发，想要让别人不知道自己做的事情不如干脆不去做。反过来同样成立，即想要让别人听到、知道自己的言行，就必须主动发声、有所作为。那么，对企业来说，可感知应该从哪些方面入手？
【封面专题：品牌落幕】吴晓波说过：“前工业时代产品与生产者紧密相连，如今商业世界似出现-品牌返祖，现象-当人格开始产生价值，产品自身的成本与其售价便开始脱钩。现在的营销越来越强调品牌、产品和消费者之间的交互行为，想要源源不断地与消费者交互需要创造情感连接。这种连接已经不是传统广告仅仅进行认知、兴趣和价值观就能够实现的，但IP天然自带情感连接属性、天然用户立场，能很好地创造出新的连接与沟通。不求超级IP，因为超级IP有极大的偶然性。但即使难以成为超级IP，也一定要成为IP，因为自媒体生态下，传播别无选择。
【我知，故你在】存在即是被感知。在人均审美疲劳、选择恐惧的今天，产品、服务、品牌、营销等只有做到“可感知”才能脱颖而出，进入消费者视野、心智、购买清单。可感知，就是让企业所能提供的价值感看得见、摸得着、感受得到；可感知，就是管理消费者感知接触点，在产品研发、品牌规划、营销策略、业务流程等环节，创造价值、呈现价值、传递价值。可感知需要突破消费者的认知临界点，这种临界点或许是一种创新的包装形式，或许是一个隐性的情感诉求，或许是堪称变态级别的服务，或许是一场说来就来的跨界联名，又或许只是一种斑斓的色彩………我知，故你在。市场向下，品牌向上，企业不妨适时怒刷一波存在感。
【封面专题：拆解直播】直播带货正成为中国企业前赴后继追逐的热潮，企业不是在直播中，就是在准备直播的路上。而主播的阵营不再仅仅是薇娅与李佳琦，除了罗永浩签约抖音外，梁建章、董明珠、丁磊等CEO级人物也相继加入带货大军。作为流量新的聚合器，直播已经成为店铺尤其是线上店铺的标配，用直播的店铺会比没用直播的店铺业绩好；直播质量好的店铺会比直播质量差的店铺业绩好。基于这种效应，直播常态化就成了品牌商一个重要的工作。然而现在的主播在带货方式上同质化严重。因此，企业要思考如何直播才能带动销量持续增长。
【场景：未来邀请函】场景思维让商业更有温度，也更容易触达未来。吴声在《场景革命：重构人与商业的连接》一书中提到：场景是真实的以人为中心的体验细节：场景依赖于人，没有人的意识和动作就不存在场景；场景是一种连接方式：连接人与物，连接人与人，连接一切；场景是价值交换方式和新生活方式的表现形态。
【封面专题：新店商，创造新增量】电商、社交电商、社区合伙人、新零售分流的时代，纯线下门店的日子肯定不好过。 传统门店转型的方向是“新店商”。新店商，线下流量-社群流量、网络流量，三大流量齐下，缓解了门店的流量荒。新店商有门店，但不依赖门店，而是依F门店，“做透”，门店。所谓“做透”，就是线下、社群、网络三度空间打通，立体连接，并通过做透，获得增量空间。谁来主导门店“做透”？少数优秀门店可以自我觉醒，多数门店需要厂家主导。因此，厂家要从深度分销，进一步延伸到“做透”门店。
【找准生态位 创造新物种】大自然中，凡存在者就有自己的“生态位”。鹰击长空，鱼翔浅底，虎啸山林，任何生物都要找到一个独属于它自己的位置，而任何一个生物、一个物种都与一个生态位连接在一起，否则就无以存在。商业的未来在于避开重叠的生态位，找准自己合适的空间，建立最具差异化的资源体系，避免无谓的竞争。找准生态位，才能发现新蓝海；找准生态位，才能创造新物种。当然，新物种也需要经受生态系统的检验，所谓的闪电式扩张终究是一时之快，速生速灭，对企业而言并无意义。
【封面专题：线下做透一个店，线上打爆一个县】深度分销是传统渠道的最佳中国营销实践，现在有线下、社群和网络三度空间，在三个空间做深度，就是立体连接。深度分销的要点是“深度”，立体连接的要点是”打爆”。打爆，可以是打爆全国，这是轰动策略；也可以打爆一个县，这是滚动策略。轰动策略很难常态化，滚动策略必须常态化。深度分销提出伊始，“深度分销八步法”随即推出。这是深度分销得以快速落地的幸事。立体连接是三维空间的深度分销，是在深度分销之后，在三个维度抵达C端的操作系统。如果有一个类似“八步法”的模式化落地系统，则立体连接将是新最佳中国营销实践。
【在新世界，奔涌向前】在危机中育新机，于变局中开新局。一方面，疫情打破了过去的消费习惯，产生了全新的需求；另一方面，疫情加速了各行各业的线上化，又催生了全新的供给。这两股力量的结合，促成了新一轮商业的升级，新世界由此而来。有人说，中国因此加速进入了第四消费时代，这是“回归自然、重视共享的消费时代”。消费呈现社会化、本土化、简约化、环保化等趋势，人们开始排斥过度的包装、颜色和款式，追求价格适中、功能够用的基本款。这已经无关经济状况好坏的问题，而是整个社会消费观念和习惯发生了一次转向。还有人说，这次疫情会为中国本士平价品牌在全球的崛起带来重要的发展机遇。例如，很多过去给国外品牌代工的企业，正在借助诸如拼多多这样的平台走向国内的消费者；
【封面专题：互联网加持深度分销】深度分销这个概念在中国的营销界已经走红20年，借助深度分销，很多品牌如宝洁、可口可乐、康师傅成功地在中国收获了市场，树立起了巨无霸的品牌形象，让人艳羡不已。如今，在消费能力不断提升的下沉市场中，深度分销更是体现出前所未有的威力，变成了所有大品牌不得不去使用的利器。这20年来，深度分销在不断地进化着。
【看，大象在奔跑】疫情只是历史分期的一个标志，只是营销时代转折的一种提示。市场与营销变化的内在机理已露端倪，在即将来临的指数时代，用舒适区的思维无法迈出探索者的姿态。那些无法走出舒适区的企业，面临着休克或死亡风险。老玩家入新局，大品牌在行动，它们的步伐不再优哉游哉，而是敏捷迅猛，与其做陨落的巨鲸，它们更愿意做奔跑的大象！面对新经济、新结构之风，中国企业究竟该如何御风飞行、趁势起舞？既然要活下来，何不让自己活成机会的宠儿？
【立体连接：滚动策略与轰动策略】《销售与市场》2020年2月上刊的封面专题《深度分销下一站：立体连接》，是一部宣言式专题，具有里程碑价值，宣告中国营销进入了立体连接时代，也宣告中国传统品牌商自此成为互联网商业的主角。新冠疫情期间，倒逼出传统门店的到家模式和传统品牌的直播模式。这两大模式有一个共同特点一—到家。商超通过社区社群，连接社区用户；品牌商通过门店的社区社群路径，连接用户，开展直播。一时之间，传统线下门店（B端），通过社区社群，与用户（C端）打通了。这难道不是在今年2月上刊的封面专题提出的立体连接，打通线下、社群和网络三度空间吗？这难道不是BC一体化吗？ 只不过，这次的主角不再是电商和社交电商，而是传统品牌、传统门店，它们拿起了社群工具、直播工具。可以说，传统门店通过社区社群和直播打通三度空间，虽然是应急措施，却也暗合中国营销大势，《销售与市场》提出立体连接，恰逢其时。
【出圈 玩家的黄金时代】社会变化太快，而年轻人恰是对变化最敏感的一群人。他们正在成为消费市场的主力军，如何紧跟时代潮流、适应客群变化，是企业面临的共同问题。在新的时代，体量和经验不再具有压倒性优势，曾经身居高位的品牌不可避免地走向老化，于是开始琢磨新的动作、新的玩法；新消费品牌纷纷崛起，展示着别样的生活方式和品牌态度，也同样需要求新求异稳住C位。新老玩家齐聚，打破原本的田层和界限，谁又将成为穿过幸运之门的下一代企业？穿过法则又是什么？
【社区社群：是新渠道还是渠道穿透器】早在2014年，社区团购就出现了苗头。但是，这些年，社区团购却一直不温不火。然而，2020年突发的疫情使社区团购与社区营销突然之间大放异彩。疫情期间，由于物流不畅，依赖物流系统的电商暂时处于低谷，同时，因为“小区封闭”等措施，传统商业发现社区社群是走向用户的最佳路径，品牌商们也发起了社区合伙人招募。这一次，品牌商、零售商等传统商业体系成了互联网的主角。其立足点正是社区社群，其方式也正是我们一直提倡的社区营销。如今的态势决定了无论是新营销还是新零售，谁能为社区店赋能，谁就掌握了流量入口。
【直面黑天鹅，你需要反脆弱储备】“黑天鹅事件一定会发生，只有反脆弱性强的企业才能活下来。”这句话出自美国风险管理理论学者塔勒布的著作《反脆弱》。值得一提的是，“黑天鹅”理论也正是由他提出。“黑天鹅”指不可预测的重大稀有事件，它在意料之外却又改变了一切，比如我们遭遇的新冠肺炎疫情。但是，面对不确定性的意外，并不是只能束手无策、坐以待毙，只要应对得当，不仅能够减少损失，甚至还能从中受益。这也是“反脆弱”的真正含义：“脆弱”的对立面其实并不是简单的“刚强”，而是“反脆弱”，是在遭遇打击之后，逆势反弹获益的能力。怎样增强企业的反脆弱储备？
【“战疫” ，中国企业如何明辨、笃行、慎思】疫情汹汹，阴云笼罩。中国企业遭受到从未有过的重压，短期内，第三产业受损严重，中长期来看，疫情带来的影响深远而复杂。值得庆幸的是，商业力量一直都具有旺盛的生命d与澎湃的进化。中国企业有理由坚信：一切困难都是为了帮助自己变得更强大！为此，我们需要明辨，明辨疫情阴云之下企业路在何；我们要笔行，笃行经营与管理调整后的落地；-我们需要慎思，慎思企业组织行为在明天要做出何种改变。一切，为了勇取践疫”和终将到来的胜！
【决胜之年——新纪元，新力量】人类总是对不确定有着深深的忐忑，我们总是希望能拨开未来的迷雾，比别人看得更远。尤其是在辞旧迎新之际，这种美好愿望似乎来得更加汹涌一些。但在连续看了好几年的商业预判之后，我们还是会禁不住思考一个问题：为什么岁末年初看了一堆趋势；到头来还是赶不上趋势？黑益磷乐·机颗味棉器级多判？还是讲趋势的人都是骗子？显然，问题不在趋势本身，而在我们自己身上。
【深度分销下一站：立体连接】错过一个营销时代，行业地位不保；错过两个营销时代，行业失去记忆。截至目前，中国营销从操作系统讲，已经经历了三个营销周期，正在进入第四营销周期。快消品行业的龙头企业，都有两点共性：第一，产品是那个时代的主流产品，占领了主流价格带，只有占领主流价格带的主流产品，才能销量极大化；第二，准确踏上了中国营销周期变迁的节奏。
【中国营销40年 驱动未来的中国力量】2019年12月28日，郑州地标万豪酒店，由销售与市场杂志社主办的“中国营销跨年演讲暨第17届中国营销盛典”拉开帷幕。大会现场座无虚席，顶级营销专家、知名学者、智业大咖、行业巨头、投资公司、市场新锐等营销界中坚力量，为推动中国营销的进步和发展贡献极具价值的思想以及案例。本届盛典开创性地设立中国原创营销理论功勋奖、中国原创营销理论探索奖以及年度新国货大奖，这是对过往成就的致敬，也是对未来荣耀的期许。
【开年布局有增量】新旧交替之时正适合盘点。2018年年底，腾讯用大数据技术抓取出中国企业界最热的词语，即为“增长”。一直以来，企业甚至认为增长是理所当然的事，直到惯性增长在2014年被打断。企业家普遍发现，近几年的营销节奏被打乱了，多数企业目前处于“应急状态”，似乎无论怎么做都不对。打乱节奏的因素大致有三个：一是销量整体下滑，历史未有；二是产品结构升级，历史未有；三是互联网影响，线上抢占线下销量，同样是历史未有。深度分销下一站是什么？如何i应产品升级？线上线下怎么融合？2020年，新的主流营销体系呼之欲出。如何制定一个既有增长目标，又有措施保障，还有方ѣ路的+度规划？