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《销售与市场》2023年第02期,封面专题:复苏在即,重启增长

《销售与市场》2023年第01期,封面专题:2022年度营销大盘点

《销售与市场》2022年第24期,封面专题:再谈元宇宙:底层逻辑、营销场景与应用方向

《销售与市场》2022年第23期,封面专题:私域进入深水区

《销售与市场》2022年第22期,封面专题:中国这十年 品牌篇

《销售与市场》2022年第21期,封面专题:再见了,百万导购

《销售与市场》2022年第20期,封面专题:中国这十年 营销篇

《销售与市场》2022年第19期,封面专题:再论华为的冬天

《销售与市场》2022年第18期,封面专题:活下去,活成场景品牌

《销售与市场》2022年第17期,封面专题:K型分化的世界,谁上谁下?

《销售与市场》2022年第16期,封面专题:直播变局

《销售与市场》2022年第15期,封面专题:下半年:做加法还是做减法?

《销售与市场》2022年第14期,封面专题:再谈豫酒振兴

《销售与市场》2022年第13期,封面专题:@中国企业家:稳增长靠什么?

《销售与市场》2022年第12期,封面专题:市场呼唤情绪物资

《销售与市场》2022年第11期,封面专题:向上的力量:大趋势、基本盘、慢变量

《销售与市场》2022年第10期,封面专题:跟汽车品牌学营销

《销售与市场》2022年第09期,封面专题:打破周期律,按下重启键

《销售与市场》2022年第08期,封面专题:新消费品牌的下一站

《销售与市场》2022年第07期,封面专题:中国数字时代的2亿“合伙人”

《销售与市场》2022年第06期,封面专题:万物生长靠文创

《销售与市场》2022年第05期,封面专题:国家数字经济大战略:企业的作为空间在哪里?

《销售与市场》2022年第04期,封面专题:一年之计在于“稳”

【封面专题:中国龙头企业:大时代来了!】在实力足以向国际市场冲刺时,部分中国龙头企业开始从制造业、商业向金融资本演变,通过放贷业务获取巨额财富……这些,都最大限度地超越了社会多数公众的基本认知,辜负了社会和公众的期待。它们是社会财富的创造者还是套利者?这是社会和公众期待的做大做强的中国龙头企业应有的模样吗?

【封面专题:未来商业,向新而生——第19届中国营销盛典暨首届中国商业流通大会】2021年12月17日,郑州美盛喜来登酒店,第19届中国营销盛典暨首届中国商业流通大会如约而至。与会嘉宾围绕“未来商业,向部而生”展开了一系列深人讨论,李献了一场情彩纷星的智慧盛宴。每年岁末,中国营销界部将迎来一场盛大的聚会,这就是中国营销盛典.它于203年由销售与市场杂志社发起,迄今已连续举办19届,是中国营销界极具规模和影响力的年度高峰论坛,被誉为中国营销界年度“收官之作”。第19届中国营销盛典由销售与市场泉志社主办,河南日报传媒、联商网、食饮汇机构、c位联盟联合主办.与往届不同的是,今年同步推出首届中国商业流通大会,旨在汇聚品牌、媒体、渠道、展会等头部商业主体。共同构筑全新生态链,为品牌对接渠道、赋能传播,为渠道排介品牌、拓展合作,为各类企业提供量身定制的价值服务。

【封面专题:2022年,准备解锁“新地图”了吗?】对营销人来说,新旧交替时的盘点是一堂必修课。尤其是这两年,大家普遍发现,大环境的不确定性,打乱了过往的营销节奏,多数企业处于“应急状态”,似乎怎么做都不对。如果曾经的导师不能再引领前路,追赶的标杆则失去了参照意义,怎样在无人区一力前行?当一个个耀眼的品牌光华渐逝,而一个个新的Logo次第闪亮,市场还将发生什么?竞争的空间和领域迁移,既有的发展引擎动力衰减,新的增长驱动将源自哪里?2022年,新的营销“导航地图”呼之欲出。我们以电商平台、白酒、家居等产业为例,为大家解读市场,寻找不确定性中蕴藏的机会,希望能抛砖引玉,与君共勉。

【封面专题:新零售与元宇宙】中国40余年的零售商业正在经历这样的递进循环:由实到虚再到实、由少到多再到少、由廉到贵再到廉、由小到大再到小、由外到内再到外……商业有多种表现形式,这个形式会披上时代的外衣和技术的表征,体现波动和时代主题,但本质似乎从来未曾改变,那就是:以客群需求为导向,以竞合为方式,以虚实为表现,以效率为核心。如果说新零售已经成为当下业态转型调整的普遍方向,那么元宇宙则展现了下一个时代的未来。虽然元宇宙的定义依旧相当模糊,且距离实现其最终形态的时间依旧遥远,但通过对元宇宙的讨论,我们能够感知’Z世代需要怎样的娱乐、社交、消费,以及基于此,我们需要创造怎样的元宇宙。事实上,在虚拟的平行世界中,已经出现了一批具有前瞻性思维的品牌身影。回顾过去40余年的零售业态,把握当下新零售的全面升级,未来元宇宙自来。

【封面专题:@传统巨头:主战场变了】2020年,疫情倒逼。于是,企业在数字化上“万马奔腾”,数字化整体提速6年。2021年,是转型寻找方向的一年,即确认F2B2b2C是新的主战场。2022年,将是渠道数字化操作模式化的一年。操作模式化是大规模推广的前提。

【封面专题:商业的时局与未来】“新”是中国商业的关键词。新消费、新消费品牌、新零售、新营销……可是,新在哪里呢?中国企业营销所表现出来的“新”,更多的是集中在市场运作和运营上,而没有集中在技术和产品创新、价值创造和创新上。新时代的国家战略,恰恰是要解决这个问题。也就是说,营销创新的战略方向和路径,不在微观中,而在国家战略中。未来商业,向新而生。商业不是目的,而是手段。商业服务于美好生活,而不是生活的另一面。我们有理由相信,未来商业价值的实现,有且只有通过推动生活方式发生美好改变这一根本途径。

【封面专题:橙心优选溃退 社区团购大变天】最近,橙心优选的大撤退如同“蝴蝶效应”般席卷了整个社区团购行业。敏感的从业者们闻风而动,社交媒体上诸如“社区团购之后,互联网人的下一站会是哪里?”“社区团购是否会彻底凉凉?”的讨论甚需尘上。风风火火的社区团购,在去年四季度巨头纷纷杀入、火爆一时后,今年迅速进入“降温模式”。橙心优选之前,“老三团”之一的同程生活在今年7月申请破产,这家巅峰期被传超过兴盛优选的社区团购企业,从巅峰滑落仅历时半年多;阿里重金“宠幸”的十荟团也在8月开启了大规模的“关城”行动。

【封面专题:慢时代、新征程、元宇宙,如何抓住未来?】我国经济已从快增长、中增长转向慢增长、高质量增长,经济增速逐渐放缓,这预示慢消费时代来临。慢消费形势下,消费需求呈现出价值性、便利性、趣玩性、新潮性、时效性与安全性特征6未来,拼品牌、拼内容、拼电商、拼新消费、拼社区终端、拼私域流量成为新营销方向或许正是由于实体经济、传统经济尚未在疫情中恢复元气,不具备炒作的价值,“元宇宙”的概念才在近来大火。巨头争先人局,创新产品、变革组织、进化模式,忙得不亦乐乎。企业试图勾勒出一个虚拟世界,在这里,生活、娱乐、社交、工作、学习、购物都会发生根本性迭代。

【封面专题:新消费,慢点跑】今年的新消费领域可谓冰火两重天。新消费IPO的领头羊,包括“新式茶饮第一股”奈雪の茶、“国货美妆第一股”完美日记以及“盲盒第一股”泡泡玛特……这些深受“90后”消费者和一级市场投资人欢迎的“创业明星”,二级市场的股民并不看好。元气森林乳茶产品的“0蔗糖”概念涉嫌虚假宣传;钟薛高定位高端,却因原料弄假而遭罚款;田园主义涉嫌营养成分虚标……那些看似风光的新消费品牌,并没有你想象中那么风光,全公司替KOL打工的,远不止完美日记一个。是时候给模式化的新消费品牌浇一盆冷水了。

【封面专题:行业整顿的背后有哪些大势已至?】“双减”政策的出台,使得一直悬着的达摩克利斯之剑终于落下,同时也宣告了教培行业病态的黄金时代的结束,教育逐渐回归其本质。事实上,教培行业只是一个开始。垄断破除、医疗变革、网游整顿、房地产规范、娱乐行业整肃、食品安全管控等,都已在规划中。整顿要么已实施,要么在路上。这一系列动作的背后指向存量与增量、效率与公平、做大“蛋糕”与分好“蛋糕”,更直接的表现之一就是实现共同富裕。对企业来说,转型既会带来阵痛也会带来机遇,在激浊扬清的时候也孕育着新的红利。面对行业变革,应如何把握“大势至”与“加速度”?如何从存量找增量?如何把握方向实现跃迁?

【封面专题:奥运台下“竞技场”】奥运,不仅是一场体育盛宴,更是一场品牌盛宴。这样一场与国家荣誉、民族情感、冠军精神有着天然连接的体育盛会,注定与所有热点不一样。杨倩问鼎冠军1小时后同款小黄鸭发卡火爆,高峰日义乌1秒发6只小黄鸭发卡;”90后”厂二代用奥运金句烧制中华面碗,3天火速上线;还有7小时上线的“他赢不了我”短袖、“只要祖国需要我”抱枕…今年的东京奥运会虽说是空场举办、没有观众,但奥运同款以及周边产品的热销,再次让大家看到了这场盛事里的大商机。中国的大小商家们,正在以全新的方式诠释奥运经济。

【封面专题:有一种力量,叫民心所向】话题上热搜、事件被点赞、平台被挤爆、产品被抢光、品牌频刷屏 鸡星尔克这个此前近乎淡出人们视线的品牌,在近段时间可以说是成了现象级的存在。鸿星尔克给营销带来了什么?疯狂表象的背后有着怎样的底层逻辑?一系列或有意或无意的操作,给后来者带来了哪些启示?在整个事件中,什么才是决定性的力量?当野性归于理性,冷静下来后,让我们一起回顾、拆解,一起展望、期待。

【封面专题:觉醒的下沉市场】提到下沉市场,价格敏感、不追求品牌、降低质量要求,是经常会被谈及的标签。但当资本大量涌向下沉市场,试图寻找新的增长点时,下沉市场也发生了明显变化。尼尔森发布的《中国消费者信心指数报告》显示,村镇居民人均可支配收入、人均消费增速正在超越城市居民,三线城市与农村居民的消费信心远远高于一线城市,消费意愿也更为旺盛。和我们所熟恶的一线城市环境不同,下沉市场的街道是混杂着泥土味的,马路上常见的不仅有自行车和私家车,摩托车、三轮车也是主流,年轻人上班通常不过十几分钟路程。街道两旁的店面以夫妻店为主,少见连锁门店和中大型超市,而路边摊随处可见。

【封面专题:核心企业,心系何处?】中国共产党的百年历程,是一部波澜壮阔的奋斗史。当代中国核心企业发展的每个阶段,从20世纪80年代的市场化创业,到20世纪90年代对标国际水平、建立现代企业制度,到21世纪拥抱以互联网为代表的创新科技,再到最近10年致力于高质量发展,都与这个国家的进步一脉相承。迄今为止,人类的四次工业革命,机械化、电气化、信息化、智能化,韩加上市场化:城市化、国际化,浓缩在这几十年的中国,为创业者和企业家创造出了比世界上其他地方更广阔的发展空间。中国的核心企业,以及正在努力成为核心的企业,把国际先进管理经验、中国的文化价值,以及日新月异的科技创新,融汇在一起,正在开辟新的可能。

【封面专题:鸿蒙滚起的雪球有多大?】鸿蒙,并不重要。能否建立强大的自主生态环境,才是真正的关键。商业的历史,是英雄创造的。真正的商业英雄追求的是通过革命性创新建立伟业,成为市场领导者或领先者。如今,对中国的“华为们”,全世界都在作壁上观。它们要么在百年大变局中一战成名,要么就此归于平庸。

【封面专题:人口大势就是最大的趋势】人口问题事关国计民生、事关长远发展。第七次全国人口普查主要数据显示,我国人口总量保持了平稳增长,2020年全国人口达141178万人,仍然是世界第一人口大国。人口质量稳步提升,人口受教育程度明显提高。人口结构调整变化,性别结构改善。人口流动活跃,集聚效应更加明显,城镇化水平持续提高。当然,也面临一些结构性矛盾,如劳动年龄人口和育龄归女规模下降、老龄化程度加深、总和生育率较低、出生人口数量走低等。人口大势就是最大的趋势。对于企业来说,以全面的视角、辩证的思维看待人口变化,积极行动起来应对挑战,对于今后的长远、持续、健康发展意义重大。

【封面专题:百万终端亿万粉】传统营销是B时代,深度分销到门店就是做实B端。B时代诞生了百万终端干亿品牌。电商开启了C时代,B2C就是去中间化直达C端。C时代诞生了亿万粉丝百亿品牌。现在进入了BC时代,BC一体化运营。未来头部品牌的标配将是百万终端亿万粉。百万终端是深度分销的标配,亿万粉是电商时代的标配,百万终端亿万粉是数字化时代的标配。