《销售与市场》2023年第08期（疯狂降价后，中国汽车走向何方？）

《销售与市场》2023年第09期，封面专题：改变商业的超级供应链

《销售与市场》2023年第08期，封面专题：疯狂降价后，中国汽车走向何方？

《销售与市场》2023年第07期，封面专题：中国式营销进入4.0时代

《销售与市场》2023年第06期，封面专题：狂飙的ChatGPT

《销售与市场》2023年第05期，封面专题：2023年的重启，从刷新经营系统开始

《销售与市场》2023年第04期，封面专题：龙抬头：抓住复苏的生机

《销售与市场》2023年第03期，封面专题：开局之年，对中国营销的战略透视

《销售与市场》2023年第02期，封面专题：复苏在即，重启增长

《销售与市场》2023年第01期，封面专题：2022年度营销大盘点

《销售与市场》2022年第24期，封面专题：再谈元宇宙：底层逻辑、营销场景与应用方向

《销售与市场》2022年第23期，封面专题：私域进入深水区

《销售与市场》2022年第22期，封面专题：中国这十年 品牌篇

《销售与市场》2022年第21期，封面专题：再见了，百万导购

《销售与市场》2022年第20期，封面专题：中国这十年 营销篇

《销售与市场》2022年第19期，封面专题：再论华为的冬天

《销售与市场》2022年第18期，封面专题：活下去，活成场景品牌

《销售与市场》2022年第17期，封面专题：K型分化的世界，谁上谁下？

《销售与市场》2022年第16期，封面专题：直播变局

《销售与市场》2022年第15期，封面专题：下半年：做加法还是做减法？

《销售与市场》2022年第14期，封面专题：再谈豫酒振兴

《销售与市场》2022年第13期，封面专题：@中国企业家：稳增长靠什么？

《销售与市场》2022年第12期，封面专题：市场呼唤情绪物资

《销售与市场》2022年第11期，封面专题：向上的力量：大趋势、基本盘、慢变量

《销售与市场》2022年第10期，封面专题：跟汽车品牌学营销

《销售与市场》2022年第09期，封面专题：打破周期律，按下重启键

《销售与市场》2022年第08期，封面专题：新消费品牌的下一站

《销售与市场》2022年第07期，封面专题：中国数字时代的2亿“合伙人”

《销售与市场》2022年第06期，封面专题：万物生长靠文创

《销售与市场》2022年第05期，封面专题：国家数字经济大战略：企业的作为空间在哪里？

《销售与市场》2022年第04期，封面专题：一年之计在于“稳”

【封面专题：中国龙头企业：大时代来了！】在实力足以向国际市场冲刺时，部分中国龙头企业开始从制造业、商业向金融资本演变，通过放贷业务获取巨额财富……这些，都最大限度地超越了社会多数公众的基本认知，辜负了社会和公众的期待。它们是社会财富的创造者还是套利者？这是社会和公众期待的做大做强的中国龙头企业应有的模样吗？

【封面专题：未来商业，向新而生——第19届中国营销盛典暨首届中国商业流通大会】2021年12月17日，郑州美盛喜来登酒店，第19届中国营销盛典暨首届中国商业流通大会如约而至。与会嘉宾围绕“未来商业，向部而生”展开了一系列深人讨论，李献了一场情彩纷星的智慧盛宴。每年岁末，中国营销界部将迎来一场盛大的聚会，这就是中国营销盛典.它于203年由销售与市场杂志社发起，迄今已连续举办19届，是中国营销界极具规模和影响力的年度高峰论坛，被誉为中国营销界年度“收官之作”。第19届中国营销盛典由销售与市场泉志社主办，河南日报传媒、联商网、食饮汇机构、c位联盟联合主办.与往届不同的是，今年同步推出首届中国商业流通大会，旨在汇聚品牌、媒体、渠道、展会等头部商业主体。共同构筑全新生态链，为品牌对接渠道、赋能传播，为渠道排介品牌、拓展合作，为各类企业提供量身定制的价值服务。

【封面专题：2022年，准备解锁“新地图”了吗？】对营销人来说，新旧交替时的盘点是一堂必修课。尤其是这两年，大家普遍发现，大环境的不确定性，打乱了过往的营销节奏，多数企业处于“应急状态”，似乎怎么做都不对。如果曾经的导师不能再引领前路，追赶的标杆则失去了参照意义，怎样在无人区一力前行？当一个个耀眼的品牌光华渐逝，而一个个新的Logo次第闪亮，市场还将发生什么？竞争的空间和领域迁移，既有的发展引擎动力衰减，新的增长驱动将源自哪里？2022年，新的营销“导航地图”呼之欲出。我们以电商平台、白酒、家居等产业为例，为大家解读市场，寻找不确定性中蕴藏的机会，希望能抛砖引玉，与君共勉。

【封面专题：新零售与元宇宙】中国40余年的零售商业正在经历这样的递进循环：由实到虚再到实、由少到多再到少、由廉到贵再到廉、由小到大再到小、由外到内再到外……商业有多种表现形式，这个形式会披上时代的外衣和技术的表征，体现波动和时代主题，但本质似乎从来未曾改变，那就是：以客群需求为导向，以竞合为方式，以虚实为表现，以效率为核心。如果说新零售已经成为当下业态转型调整的普遍方向，那么元宇宙则展现了下一个时代的未来。虽然元宇宙的定义依旧相当模糊，且距离实现其最终形态的时间依旧遥远，但通过对元宇宙的讨论，我们能够感知’Z世代需要怎样的娱乐、社交、消费，以及基于此，我们需要创造怎样的元宇宙。事实上，在虚拟的平行世界中，已经出现了一批具有前瞻性思维的品牌身影。回顾过去40余年的零售业态，把握当下新零售的全面升级，未来元宇宙自来。

【封面专题：@传统巨头：主战场变了】2020年，疫情倒逼。于是，企业在数字化上“万马奔腾”，数字化整体提速6年。2021年，是转型寻找方向的一年，即确认F2B2b2C是新的主战场。2022年，将是渠道数字化操作模式化的一年。操作模式化是大规模推广的前提。

【封面专题：商业的时局与未来】“新”是中国商业的关键词。新消费、新消费品牌、新零售、新营销……可是，新在哪里呢？中国企业营销所表现出来的“新”，更多的是集中在市场运作和运营上，而没有集中在技术和产品创新、价值创造和创新上。新时代的国家战略，恰恰是要解决这个问题。也就是说，营销创新的战略方向和路径，不在微观中，而在国家战略中。未来商业，向新而生。商业不是目的，而是手段。商业服务于美好生活，而不是生活的另一面。我们有理由相信，未来商业价值的实现，有且只有通过推动生活方式发生美好改变这一根本途径。

【封面专题：橙心优选溃退 社区团购大变天】最近，橙心优选的大撤退如同“蝴蝶效应”般席卷了整个社区团购行业。敏感的从业者们闻风而动，社交媒体上诸如“社区团购之后，互联网人的下一站会是哪里？”“社区团购是否会彻底凉凉？”的讨论甚需尘上。风风火火的社区团购，在去年四季度巨头纷纷杀入、火爆一时后，今年迅速进入“降温模式”。橙心优选之前，“老三团”之一的同程生活在今年7月申请破产，这家巅峰期被传超过兴盛优选的社区团购企业，从巅峰滑落仅历时半年多；阿里重金“宠幸”的十荟团也在8月开启了大规模的“关城”行动。

【封面专题：慢时代、新征程、元宇宙，如何抓住未来？】我国经济已从快增长、中增长转向慢增长、高质量增长，经济增速逐渐放缓，这预示慢消费时代来临。慢消费形势下，消费需求呈现出价值性、便利性、趣玩性、新潮性、时效性与安全性特征6未来，拼品牌、拼内容、拼电商、拼新消费、拼社区终端、拼私域流量成为新营销方向或许正是由于实体经济、传统经济尚未在疫情中恢复元气，不具备炒作的价值，“元宇宙”的概念才在近来大火。巨头争先人局，创新产品、变革组织、进化模式，忙得不亦乐乎。企业试图勾勒出一个虚拟世界，在这里，生活、娱乐、社交、工作、学习、购物都会发生根本性迭代。

【封面专题：新消费，慢点跑】今年的新消费领域可谓冰火两重天。新消费IPO的领头羊，包括“新式茶饮第一股”奈雪の茶、“国货美妆第一股”完美日记以及“盲盒第一股”泡泡玛特……这些深受“90后”消费者和一级市场投资人欢迎的“创业明星”，二级市场的股民并不看好。元气森林乳茶产品的“0蔗糖”概念涉嫌虚假宣传；钟薛高定位高端，却因原料弄假而遭罚款；田园主义涉嫌营养成分虚标……那些看似风光的新消费品牌，并没有你想象中那么风光，全公司替KOL打工的，远不止完美日记一个。是时候给模式化的新消费品牌浇一盆冷水了。

【封面专题：行业整顿的背后有哪些大势已至？】“双减”政策的出台，使得一直悬着的达摩克利斯之剑终于落下，同时也宣告了教培行业病态的黄金时代的结束，教育逐渐回归其本质。事实上，教培行业只是一个开始。垄断破除、医疗变革、网游整顿、房地产规范、娱乐行业整肃、食品安全管控等，都已在规划中。整顿要么已实施，要么在路上。这一系列动作的背后指向存量与增量、效率与公平、做大“蛋糕”与分好“蛋糕”，更直接的表现之一就是实现共同富裕。对企业来说，转型既会带来阵痛也会带来机遇，在激浊扬清的时候也孕育着新的红利。面对行业变革，应如何把握“大势至”与“加速度”？如何从存量找增量？如何把握方向实现跃迁？

【封面专题：奥运台下“竞技场”】奥运，不仅是一场体育盛宴，更是一场品牌盛宴。这样一场与国家荣誉、民族情感、冠军精神有着天然连接的体育盛会，注定与所有热点不一样。杨倩问鼎冠军1小时后同款小黄鸭发卡火爆，高峰日义乌1秒发6只小黄鸭发卡；”90后”厂二代用奥运金句烧制中华面碗，3天火速上线；还有7小时上线的“他赢不了我”短袖、“只要祖国需要我”抱枕…今年的东京奥运会虽说是空场举办、没有观众，但奥运同款以及周边产品的热销，再次让大家看到了这场盛事里的大商机。中国的大小商家们，正在以全新的方式诠释奥运经济。

【封面专题：有一种力量，叫民心所向】话题上热搜、事件被点赞、平台被挤爆、产品被抢光、品牌频刷屏 鸡星尔克这个此前近乎淡出人们视线的品牌，在近段时间可以说是成了现象级的存在。鸿星尔克给营销带来了什么？疯狂表象的背后有着怎样的底层逻辑？一系列或有意或无意的操作，给后来者带来了哪些启示？在整个事件中，什么才是决定性的力量？当野性归于理性，冷静下来后，让我们一起回顾、拆解，一起展望、期待。

【封面专题：觉醒的下沉市场】提到下沉市场，价格敏感、不追求品牌、降低质量要求，是经常会被谈及的标签。但当资本大量涌向下沉市场，试图寻找新的增长点时，下沉市场也发生了明显变化。尼尔森发布的《中国消费者信心指数报告》显示，村镇居民人均可支配收入、人均消费增速正在超越城市居民，三线城市与农村居民的消费信心远远高于一线城市，消费意愿也更为旺盛。和我们所熟恶的一线城市环境不同，下沉市场的街道是混杂着泥土味的，马路上常见的不仅有自行车和私家车，摩托车、三轮车也是主流，年轻人上班通常不过十几分钟路程。街道两旁的店面以夫妻店为主，少见连锁门店和中大型超市，而路边摊随处可见。

【封面专题：核心企业，心系何处？】中国共产党的百年历程，是一部波澜壮阔的奋斗史。当代中国核心企业发展的每个阶段，从20世纪80年代的市场化创业，到20世纪90年代对标国际水平、建立现代企业制度，到21世纪拥抱以互联网为代表的创新科技，再到最近10年致力于高质量发展，都与这个国家的进步一脉相承。迄今为止，人类的四次工业革命，机械化、电气化、信息化、智能化，韩加上市场化：城市化、国际化，浓缩在这几十年的中国，为创业者和企业家创造出了比世界上其他地方更广阔的发展空间。中国的核心企业，以及正在努力成为核心的企业，把国际先进管理经验、中国的文化价值，以及日新月异的科技创新，融汇在一起，正在开辟新的可能。

【封面专题：鸿蒙滚起的雪球有多大？】鸿蒙，并不重要。能否建立强大的自主生态环境，才是真正的关键。商业的历史，是英雄创造的。真正的商业英雄追求的是通过革命性创新建立伟业，成为市场领导者或领先者。如今，对中国的“华为们”，全世界都在作壁上观。它们要么在百年大变局中一战成名，要么就此归于平庸。

【封面专题：人口大势就是最大的趋势】人口问题事关国计民生、事关长远发展。第七次全国人口普查主要数据显示，我国人口总量保持了平稳增长，2020年全国人口达141178万人，仍然是世界第一人口大国。人口质量稳步提升，人口受教育程度明显提高。人口结构调整变化，性别结构改善。人口流动活跃，集聚效应更加明显，城镇化水平持续提高。当然，也面临一些结构性矛盾，如劳动年龄人口和育龄归女规模下降、老龄化程度加深、总和生育率较低、出生人口数量走低等。人口大势就是最大的趋势。对于企业来说，以全面的视角、辩证的思维看待人口变化，积极行动起来应对挑战，对于今后的长远、持续、健康发展意义重大。

【封面专题：百万终端亿万粉】传统营销是B时代，深度分销到门店就是做实B端。B时代诞生了百万终端干亿品牌。电商开启了C时代，B2C就是去中间化直达C端。C时代诞生了亿万粉丝百亿品牌。现在进入了BC时代，BC一体化运营。未来头部品牌的标配将是百万终端亿万粉。百万终端是深度分销的标配，亿万粉是电商时代的标配，百万终端亿万粉是数字化时代的标配。

【封面专题：你不懂“蓝军”】“蓝军”代表逆主流思维，以企业自身为假想敌，专门挑战企业的官方正向思维，尤其是该思维的软肋，如同战略余光。

【封面专题：百年党史献礼：中国富裕背后的营销奥秘】改革开放以来，中国经济取得的伟大成绩，中国企业功不可没，中国营销举足轻重，中国政府更是居功至伟。梳理当前中国经济的成功，我党的伟业，从实处着眼，从中国企业的营销研究和成败着手，也能“一滴水反映太阳的光辉”中国企业为何能够在国内市场成功支撑经济高速发展；助力实现小康社会？又何以能够在国际市场，其是在欧美率先取得突破？中国营销研究，是一项开创性工作。它既关乎中国经济成功的基因，关乎中国经济的未来，更是在新时代、新格局、新的历史起点，为未来找规律，为科学发展赋能，为中国企业的高质量发展保驾护航。

【封面专题：拆解克敌制胜的战略与战术】战争是一种最强的竞争形态。战争或者竞争，是力量的竞赛。战场中的取胜法则，也往往成为商战中强有力的竞争方法论。战争环境是动态的、不确定的，在此情况下，如何捕捉战机、灵活对敌？如何料敌先机、把控战局？在敌我力量不对等的情况下，又该如何以弱胜强、以小博大？百年党史为我们开启了一扇门，其中宝贵的军事战略思维、方法和原则，也完全可以衔接到当下所处的商业环境中，指引企业找到符合自身的解决方案，让企业更“善战”。

【封面专题：中间商永在，经销商消失】中国渠道是哑铃型结构：品牌商和KA规模大，而中间商规模小。数字化环境下，崛起一批渠道专业平台服务商。它们不再像原B2B平台一样“去中间化”，而是成为中间商的专业服务平台，并且是全国性机构。渠道形成了四大专业服务主体-仓配服务、金融服务、链路平台、运营服务。当传统职能被分解，经销商的未来是什么？

【封面专题：承百年红色基因 开企业未来新局】从1921年到2021年，中国共产党走过了百年奋斗历程。百年历史波澜壮阔、气象万干，积累了弥足珍贵的认识论和方法论。对于中国企业来说，这些是取之不尽的精神财富，也是永续经营的奋进力量。比如在国内，张瑞敏、柳传志、任正非、宗庆后、冯仑、马云、史玉柱、陈天桥、张朝阳、周鸿等众多知名企业家，都深入研究过《毛泽东选集》。很多大企业家都公开表示在用毛泽东的军事思想管理公司。《毛泽东选集》里有很多具有普遍意义的思维方法、做事方法，如实事求是、调查研究、群众路线、统一战线、利益分析等。2月20日，党史学习教育动员大会在京召开，习近平总书记在会上强调，全党同志要做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，学党史、悟思想、办实事、开新局，以昂扬姿态奋力开启全面建设社会主义现代化国家新征程，以优异成绩迎接建党一百周年。作为创造美好生活的重要一环，企业自当紧跟时代的节奏。从本期开始，我们将立足中国企业现实，持续深入学习百年党史，梳理具有中国特色的原创理论和实战打法，助力品牌开创常青未来！

【封面专题：数字化重构美的】“一盘货”+共配中心是如何助力品牌实现“短链”转型升级的？在宋丹丹的小品中，有这么一个经典的问题，把大象关进冰箱需要几步？宋丹丹给出的答案是三步：打开门，把大象放进去，关上门。那么今天如果我问，一个商品从生产出来到消费者手里，需要几步？在以前，这个数字可能是5、6甚至更多，工厂-一级经销商一二级经销商一终端门店一消费者。而现在，可能真的只需要3步，小到调味料，大到空调、冰箱，物流行业的数字化转型正在让体验越来越好，效率越来越高，商业决策也更加精准。

【封面专题：新篇章，破风浪】在各种层面上来说，历史正在翻页。私域流量、直播卖货、网红种草、创新品牌…过去的一整年我们都在试图拉动消费。背后，一些更本质的变化正在发生：消费者关系在发生转变，流量的边界开始变得模糊，营销不再只是做广告，创新品牌崛起的速度也越来越快。有些“低落和曲折”需要翻篇，再出发、开新局，但一些遗留、累积的问题还是需要回顾和反思，去进化、去净化。营销要跃出恶性走低（go low）的竞争泥沼，也须要有向上（go high）的意识与精神。人们在疫情中亲历和感受到了整个社会团结、奉献、奋斗的强大力量，国民精神受到空前洗礼，社会风气为之一新。作为社会有机构成的一分子，拥抱未来的企业，应当站在这一时代精神的风口上，扬帆起航，让阳光照耀在每一个品牌的名字上！

【封面专题：网红李渡，花儿为什么这样红？】李渡的成功不是偶然的也不是短暂的，它是基于其对场景革命的充分诠释，对用户体验“三全五感”的有效演绎，更是基于新营销理念的落地实践。

【封面专题：边界】如果说过去的产业边界清晰、角色分工明确，各行其是，行业只要盯着自己的一亩三分地，就可以高枕无忧；那么如今产业不仅边界模糊，新经济、新业态的蓬勃发展也已让产业分不清敌我，找不到路标。即使身为头部品牌，当某一品类逐渐成熟时，也需要摆脱存量限制，去创造新的增量机会，比如增加SKU、创新产品、延伸场景、扩展文化内涵等，而这些都是为了拓宽边界。无边界混战正在各行各业进行，谁都不知道下一个“杀手”在哪里，新消费的边界正出现前所未有的转移、分裂和渗透，所有的经验和积累都随时可能被颠覆、被清零。未来，变形和弹性才是企业发展的关键词。2021，突破边界，探索增量。

【封面专题：夺冠：新生态，新算法，新赛道——第18届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼】2020年12月5日，郑州地标万豪酒店，“第18届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼”拉开帷幕，逾干名与会者共享了本届营销智慧盛宴。每年岁末，中国营销界都会迎来一场盛大的聚会，这就是中国营销盛典。它于2003年由《销售与市场》杂志社发起，迄今已连续举办18届，是中国营销界极具规模和影响力的年度高峰论坛，被誉为中国营销界年度“收官之作”。与往届不同的是，本届盛典联手万商大会，由《销售与市场》杂志社主办，华糖云商、《品牌观察》联合主办，网易新闻协办，盛典以“夺冠：新生态，新算法，新赛道”为主题。随着全面数字化大时代的到来，中国乃至全球市场正在形成全新的商业生态，生存其间的企业则须以新的算法角逐新的竞争赛道。传统产业转型升级卓有建树的企业家、新生代企业家、资深专家学者及众多企业代表逾干人济济一堂，共襄盛典。他们从不同视角洞悉市场趋势，发掘增长路径，高屋建领，妙语纷呈，本期将为你一一呈现。

【卡位新生态 领跑新征途】“随着数字化世界的爆发式发展，旧的营销世界正在消亡。在自传中，菲利普·科特勒专门谈及“营销的未来”，他提出了这样一个至关重要的观点。不过在营销4.0时代，从传统到数字，这是一场进化运动而不是颠覆。事实上，借着互联网手段与商业领袖极具想象力的创新思维，中国营销已经在社区商务时代走到了前面，甚至取得了足以影响世界经济格局的效果。在“后浪”的世界里，自带原力的创新者已经登上历史舞台，突破传统思维的新产品如雨后春笋般冒出。那些脱颖而出者，或昭示着未来的风向标，或给我们带来信心。

【封面专题：让流量动起来】环境变了。一切都得变。环有多快，营销变化就有多快。2010年之后，互联网快速发展，传统营销只能触达B端，互联网能够触达C端。传统营销落伍了。2016年之后，电商平台流量枯竭，流量成本急剧上升，营销视角再次转移到线下。电商平台急于打通线上线下于是出了新零售”，想从C端触达B端。

【亚文化不可怕】“亚文化”不是一个贬义词。1950年大卫·雷斯曼提出了大众文化和亚文化的差别，并将亚文化解释为具有颠覆精神的文化。大众是“消极地接受了商业所给予的风格和价值”的人，而亚文化则“积极地寻求一种小众的风格”的人。小公司、新公司在红海市场里拼不过大公司，但是从亚文化中寻找商业切入点是最容易实现颠覆的。小米的数码发烧友、Keep的健身狂人、B站的二次元粉……这些圈子大部分都是一种亚文化社群。营销人和产品经理的一样，要时刻关注亚文化的冒头。因为，每一个壮大的亚文化里，都可能蕴含着10亿以上的市场。比如潮流玩具、猫奴狗奴、电竞玩家、国风迷等，如果品牌能成功链接某个族群，就有可能如这些品牌一样引爆自己的势能。

【封面专题：正解社群：关系让渡、增强连接】中国商业的特色。就是社会关系作为背书重度参与商业把关系商业化做到极致，过去是直销，现在是微商、社交电商或域流量。可以说，你所认知的社群商业，可能只是冰山的一角。芒格曾经说过：我创造世界级财富只有三个秘密，第一个，我要找到个被人忽视的领域，一个别人看不上的领域；第二个，我要偷偷把它做深、做强、做大；第三个，我要让所有人看到这个领域。现在，这样的机会来了。

【若要有感知，除非有所为】《汉书·枚乘传》有云：“欲人勿间，莫若勿言；欲人勿知，莫若勿为。”这句话的意思是，想要让别人听不到自己说的话不如自己一言不发，想要让别人不知道自己做的事情不如干脆不去做。反过来同样成立，即想要让别人听到、知道自己的言行，就必须主动发声、有所作为。那么，对企业来说，可感知应该从哪些方面入手？

【封面专题：品牌落幕】吴晓波说过：“前工业时代产品与生产者紧密相连，如今商业世界似出现-品牌返祖，现象-当人格开始产生价值，产品自身的成本与其售价便开始脱钩。现在的营销越来越强调品牌、产品和消费者之间的交互行为，想要源源不断地与消费者交互需要创造情感连接。这种连接已经不是传统广告仅仅进行认知、兴趣和价值观就能够实现的，但IP天然自带情感连接属性、天然用户立场，能很好地创造出新的连接与沟通。不求超级IP，因为超级IP有极大的偶然性。但即使难以成为超级IP，也一定要成为IP，因为自媒体生态下，传播别无选择。

【我知，故你在】存在即是被感知。在人均审美疲劳、选择恐惧的今天，产品、服务、品牌、营销等只有做到“可感知”才能脱颖而出，进入消费者视野、心智、购买清单。可感知，就是让企业所能提供的价值感看得见、摸得着、感受得到；可感知，就是管理消费者感知接触点，在产品研发、品牌规划、营销策略、业务流程等环节，创造价值、呈现价值、传递价值。可感知需要突破消费者的认知临界点，这种临界点或许是一种创新的包装形式，或许是一个隐性的情感诉求，或许是堪称变态级别的服务，或许是一场说来就来的跨界联名，又或许只是一种斑斓的色彩………我知，故你在。市场向下，品牌向上，企业不妨适时怒刷一波存在感。

【封面专题：拆解直播】直播带货正成为中国企业前赴后继追逐的热潮，企业不是在直播中，就是在准备直播的路上。而主播的阵营不再仅仅是薇娅与李佳琦，除了罗永浩签约抖音外，梁建章、董明珠、丁磊等CEO级人物也相继加入带货大军。作为流量新的聚合器，直播已经成为店铺尤其是线上店铺的标配，用直播的店铺会比没用直播的店铺业绩好；直播质量好的店铺会比直播质量差的店铺业绩好。基于这种效应，直播常态化就成了品牌商一个重要的工作。然而现在的主播在带货方式上同质化严重。因此，企业要思考如何直播才能带动销量持续增长。

【场景：未来邀请函】场景思维让商业更有温度，也更容易触达未来。吴声在《场景革命：重构人与商业的连接》一书中提到：场景是真实的以人为中心的体验细节：场景依赖于人，没有人的意识和动作就不存在场景；场景是一种连接方式：连接人与物，连接人与人，连接一切；场景是价值交换方式和新生活方式的表现形态。

【封面专题：新店商，创造新增量】电商、社交电商、社区合伙人、新零售分流的时代，纯线下门店的日子肯定不好过。 传统门店转型的方向是“新店商”。新店商，线下流量-社群流量、网络流量，三大流量齐下，缓解了门店的流量荒。新店商有门店，但不依赖门店，而是依F门店，“做透”，门店。所谓“做透”，就是线下、社群、网络三度空间打通，立体连接，并通过做透，获得增量空间。谁来主导门店“做透”？少数优秀门店可以自我觉醒，多数门店需要厂家主导。因此，厂家要从深度分销，进一步延伸到“做透”门店。

【找准生态位 创造新物种】大自然中，凡存在者就有自己的“生态位”。鹰击长空，鱼翔浅底，虎啸山林，任何生物都要找到一个独属于它自己的位置，而任何一个生物、一个物种都与一个生态位连接在一起，否则就无以存在。商业的未来在于避开重叠的生态位，找准自己合适的空间，建立最具差异化的资源体系，避免无谓的竞争。找准生态位，才能发现新蓝海；找准生态位，才能创造新物种。当然，新物种也需要经受生态系统的检验，所谓的闪电式扩张终究是一时之快，速生速灭，对企业而言并无意义。

【封面专题：线下做透一个店，线上打爆一个县】深度分销是传统渠道的最佳中国营销实践，现在有线下、社群和网络三度空间，在三个空间做深度，就是立体连接。深度分销的要点是“深度”，立体连接的要点是”打爆”。打爆，可以是打爆全国，这是轰动策略；也可以打爆一个县，这是滚动策略。轰动策略很难常态化，滚动策略必须常态化。深度分销提出伊始，“深度分销八步法”随即推出。这是深度分销得以快速落地的幸事。立体连接是三维空间的深度分销，是在深度分销之后，在三个维度抵达C端的操作系统。如果有一个类似“八步法”的模式化落地系统，则立体连接将是新最佳中国营销实践。

【在新世界，奔涌向前】在危机中育新机，于变局中开新局。一方面，疫情打破了过去的消费习惯，产生了全新的需求；另一方面，疫情加速了各行各业的线上化，又催生了全新的供给。这两股力量的结合，促成了新一轮商业的升级，新世界由此而来。有人说，中国因此加速进入了第四消费时代，这是“回归自然、重视共享的消费时代”。消费呈现社会化、本土化、简约化、环保化等趋势，人们开始排斥过度的包装、颜色和款式，追求价格适中、功能够用的基本款。这已经无关经济状况好坏的问题，而是整个社会消费观念和习惯发生了一次转向。还有人说，这次疫情会为中国本士平价品牌在全球的崛起带来重要的发展机遇。例如，很多过去给国外品牌代工的企业，正在借助诸如拼多多这样的平台走向国内的消费者；

【封面专题：互联网加持深度分销】深度分销这个概念在中国的营销界已经走红20年，借助深度分销，很多品牌如宝洁、可口可乐、康师傅成功地在中国收获了市场，树立起了巨无霸的品牌形象，让人艳羡不已。如今，在消费能力不断提升的下沉市场中，深度分销更是体现出前所未有的威力，变成了所有大品牌不得不去使用的利器。这20年来，深度分销在不断地进化着。

【看，大象在奔跑】疫情只是历史分期的一个标志，只是营销时代转折的一种提示。市场与营销变化的内在机理已露端倪，在即将来临的指数时代，用舒适区的思维无法迈出探索者的姿态。那些无法走出舒适区的企业，面临着休克或死亡风险。老玩家入新局，大品牌在行动，它们的步伐不再优哉游哉，而是敏捷迅猛，与其做陨落的巨鲸，它们更愿意做奔跑的大象！面对新经济、新结构之风，中国企业究竟该如何御风飞行、趁势起舞？既然要活下来，何不让自己活成机会的宠儿？

【立体连接：滚动策略与轰动策略】《销售与市场》2020年2月上刊的封面专题《深度分销下一站：立体连接》，是一部宣言式专题，具有里程碑价值，宣告中国营销进入了立体连接时代，也宣告中国传统品牌商自此成为互联网商业的主角。新冠疫情期间，倒逼出传统门店的到家模式和传统品牌的直播模式。这两大模式有一个共同特点一—到家。商超通过社区社群，连接社区用户；品牌商通过门店的社区社群路径，连接用户，开展直播。一时之间，传统线下门店（B端），通过社区社群，与用户（C端）打通了。这难道不是在今年2月上刊的封面专题提出的立体连接，打通线下、社群和网络三度空间吗？这难道不是BC一体化吗？ 只不过，这次的主角不再是电商和社交电商，而是传统品牌、传统门店，它们拿起了社群工具、直播工具。可以说，传统门店通过社区社群和直播打通三度空间，虽然是应急措施，却也暗合中国营销大势，《销售与市场》提出立体连接，恰逢其时。

【出圈 玩家的黄金时代】社会变化太快，而年轻人恰是对变化最敏感的一群人。他们正在成为消费市场的主力军，如何紧跟时代潮流、适应客群变化，是企业面临的共同问题。在新的时代，体量和经验不再具有压倒性优势，曾经身居高位的品牌不可避免地走向老化，于是开始琢磨新的动作、新的玩法；新消费品牌纷纷崛起，展示着别样的生活方式和品牌态度，也同样需要求新求异稳住C位。新老玩家齐聚，打破原本的田层和界限，谁又将成为穿过幸运之门的下一代企业？穿过法则又是什么？

【社区社群：是新渠道还是渠道穿透器】早在2014年，社区团购就出现了苗头。但是，这些年，社区团购却一直不温不火。然而，2020年突发的疫情使社区团购与社区营销突然之间大放异彩。疫情期间，由于物流不畅，依赖物流系统的电商暂时处于低谷，同时，因为“小区封闭”等措施，传统商业发现社区社群是走向用户的最佳路径，品牌商们也发起了社区合伙人招募。这一次，品牌商、零售商等传统商业体系成了互联网的主角。其立足点正是社区社群，其方式也正是我们一直提倡的社区营销。如今的态势决定了无论是新营销还是新零售，谁能为社区店赋能，谁就掌握了流量入口。

【直面黑天鹅，你需要反脆弱储备】“黑天鹅事件一定会发生，只有反脆弱性强的企业才能活下来。”这句话出自美国风险管理理论学者塔勒布的著作《反脆弱》。值得一提的是，“黑天鹅”理论也正是由他提出。“黑天鹅”指不可预测的重大稀有事件，它在意料之外却又改变了一切，比如我们遭遇的新冠肺炎疫情。但是，面对不确定性的意外，并不是只能束手无策、坐以待毙，只要应对得当，不仅能够减少损失，甚至还能从中受益。这也是“反脆弱”的真正含义：“脆弱”的对立面其实并不是简单的“刚强”，而是“反脆弱”，是在遭遇打击之后，逆势反弹获益的能力。怎样增强企业的反脆弱储备？

【“战疫” ，中国企业如何明辨、笃行、慎思】疫情汹汹，阴云笼罩。中国企业遭受到从未有过的重压，短期内，第三产业受损严重，中长期来看，疫情带来的影响深远而复杂。值得庆幸的是，商业力量一直都具有旺盛的生命d与澎湃的进化。中国企业有理由坚信：一切困难都是为了帮助自己变得更强大！为此，我们需要明辨，明辨疫情阴云之下企业路在何；我们要笔行，笃行经营与管理调整后的落地；-我们需要慎思，慎思企业组织行为在明天要做出何种改变。一切，为了勇取践疫”和终将到来的胜！

【决胜之年——新纪元，新力量】人类总是对不确定有着深深的忐忑，我们总是希望能拨开未来的迷雾，比别人看得更远。尤其是在辞旧迎新之际，这种美好愿望似乎来得更加汹涌一些。但在连续看了好几年的商业预判之后，我们还是会禁不住思考一个问题：为什么岁末年初看了一堆趋势；到头来还是赶不上趋势？黑益磷乐·机颗味棉器级多判？还是讲趋势的人都是骗子？显然，问题不在趋势本身，而在我们自己身上。

【深度分销下一站：立体连接】错过一个营销时代，行业地位不保；错过两个营销时代，行业失去记忆。截至目前，中国营销从操作系统讲，已经经历了三个营销周期，正在进入第四营销周期。快消品行业的龙头企业，都有两点共性：第一，产品是那个时代的主流产品，占领了主流价格带，只有占领主流价格带的主流产品，才能销量极大化；第二，准确踏上了中国营销周期变迁的节奏。

【中国营销40年 驱动未来的中国力量】2019年12月28日，郑州地标万豪酒店，由销售与市场杂志社主办的“中国营销跨年演讲暨第17届中国营销盛典”拉开帷幕。大会现场座无虚席，顶级营销专家、知名学者、智业大咖、行业巨头、投资公司、市场新锐等营销界中坚力量，为推动中国营销的进步和发展贡献极具价值的思想以及案例。本届盛典开创性地设立中国原创营销理论功勋奖、中国原创营销理论探索奖以及年度新国货大奖，这是对过往成就的致敬，也是对未来荣耀的期许。

【开年布局有增量】新旧交替之时正适合盘点。2018年年底，腾讯用大数据技术抓取出中国企业界最热的词语，即为“增长”。一直以来，企业甚至认为增长是理所当然的事，直到惯性增长在2014年被打断。企业家普遍发现，近几年的营销节奏被打乱了，多数企业目前处于“应急状态”，似乎无论怎么做都不对。打乱节奏的因素大致有三个：一是销量整体下滑，历史未有；二是产品结构升级，历史未有；三是互联网影响，线上抢占线下销量，同样是历史未有。深度分销下一站是什么？如何i应产品升级？线上线下怎么融合？2020年，新的主流营销体系呼之欲出。如何制定一个既有增长目标，又有措施保障，还有方ѣ路的+度规划？

《销售与市场》，创刊于1994年，是中国内地第一家大型营销专业期刊。创刊以来，以全球化视野，关注中国市场发展趋势，致力为中国企业指引方向，提供最先进的营销理念与实务方法工具，不断提炼实战案例，坚持执着专业研究，成为中国内地财经领域营销媒体的一面旗帜，被业内誉为“中国营销第一刊”。

《销售与市场（2021年）》杂志PDF全年合集，共24册

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