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《哈佛商业评论》2019年第02期
本期封面:克丽斯坦森新作 开辟式创新

通过发掘前沿经济体里的潜在需求,产品或服务,企业能够开辟出一个全新市场,进而拉动制度与基础设施的完善

开辟式创新

电影不上映直接出录像带,一般不是什么好事:可能是因为初期评价不好,质量堪忧,或者制作方觉得根本没人看。直接出录像带一直是一种放弃这部影片同时保全颜面的选择。然而,1992年电器销售员肯尼思·纳布(Kenneth Nnebue)拍摄的尼日利亚电影《生存枷锁》(Living in Bondage),直接以录像带形式发行后却大受好评。

当时纳布收到了一批空白录像带,放在店里出售,但他很快发现多数尼日利亚人根本用不着这种东西。于是,他想到了录制自制内容的办法。彼时尼日利亚根本没有电影院。纳布写了剧本,找了制片人和导演,请了几位演员。这部用录像带发行的惊悚片分为上下两部,讲述一个贫困潦倒的商人利用邪术转运的故事,制作成本1.2万美元,在整个非洲卖出了几十万份,推动当时尚不成熟的尼日利亚电影行业“诺莱坞”迅速发展。

25年前任谁也不会想到,如今诺莱坞每年发行电影约1500部,聘用的尼日利亚员工超过100万人,据估计价值达到33亿美元,规模与好莱坞、宝莱坞相当。这个本土行业吸引了银行及其他金融机构的注意,一些金融机构现在设有“电影专柜”专门为影视制片投资。据估计,尼日利亚有50多家电影学院。政府设立基金用于培养电影制作者和投资新电影,并且更加重视版权保护。2018年,纽约和多伦多举办诺莱坞电影节,奈飞还首次购买了诺莱坞电影《狮心》(Lionheart)。

电器销售员为了卖录像带的一小笔投资,竟然撬动了世界上最贫困国家之一的尼日利亚(能用电的家庭不到35%,仅20%的家庭拥有电视机),一个价值数十亿美元的行业的崛起。这难道只是歪打正着?

不是的。诺莱坞跟其他很多组织一样,通过开辟出人意料的全新市场,获得了巨大的增长。巴西、俄罗斯、印度和中国等新兴市场巨头增速放缓,投资者、创业者和跨国企业转向其他地方寻找机会,看中了尼日利亚、巴基斯坦和博茨瓦纳等“前沿经济体”。他们兴致勃勃,也满怀疑虑。这些经济体极度贫困,基础设施和制度不足,几乎没有市场规模和顾客消费意愿的相关数据,他们该如何找到大规模增长机会呢?

在这样的对话里,缺少的是用于解释投资成功原因的理论基础。我们认为,那些投资之所以取得成功,原因在于创新力,尤其是……

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文件名称:《哈佛商业评论》2019年第02期(克丽斯坦森新作 开辟式创…
发布时间:2019年2月20日
文件格式:PDF
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