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《Vista看天下》2019年第07期(网红博物馆的亿元生意)

网红博物馆有多赚钱?

吸引年轻人,是博物馆梦寐以求的事。2008年,故宫就成立了文化创意中心,希望能通过一些创意产品吸引用户。结果并不如人意。刚开始,故宫搞过两次文化产品设计及创意方案竞赛,但只是内部征集,相关负责人的理由是,最熟悉故宫文化艺术的莫过于故宫人自己。

熟悉故宫文化的“宫里人”,显然不熟悉年轻用户需求,所以效果并不好。第二年,故宫原打算在全国范围内发起设计大赛,后来也再无下文。

“博物馆做文创存在着一些机制方面的限制。”《光明日报》文艺部高级记者李韵接受本刊采访时说,比如,博物馆属于非营利机构,是公益事业单位,原则上不能做经营。所以很长一段时间,博物馆做文创都在打擦边球。博物馆内做文创的人员,往往也是博物馆的工作人员,他们做文创,一定意义上是非本职工作。而文创的收益也不能直接用于奖励他们的文创工作。这就制约了博物馆做文创的积极性。

也正是因为如此,长久以来,内地博物馆都一直是一副高冷姿态。文物静静待在展厅里,被动等着观众上门。

2013年,台北故宫“朕知道了”胶带火遍两岸三地,给了北京故宫很大刺激。北京故宫博物院院长单霁翔感慨道:“故宫博物院要改变传统的传播方式,要学会运用多种方式来传播优秀传统文化。”

这一年8月,北京故宫首次面向公众征集文化产品创意,举办以“把故宫文化带回家”为主题的文创设计大赛。2014年,故宫放弃简单的文物复仿制,改为加入创意理念,迎合年轻人的需求,朝珠耳机、“朕就是这样的汉子”折扇、顶戴花翎官帽防晒伞陆续推出,引起很大关注。

“博物馆文创产品日渐生活化是一个重要的转折点。”李韵说,“故宫朝珠耳机可称作是代表之一。耳机是年轻人生活必需品。利用故宫的朝珠和耳机相结合就是这一文创产品,一经推出便受到年轻人的追捧,几度脱销。”

2013年,故宫的文创种类才只有195种,到现在,数量已经超过一万种,年收入15亿元。

23岁的孙诗宇也是个文创胶带迷。她喜欢做手账,简单一点,可以用胶带在手账本上贴出一个对话框,在框内写上想要记录的内容;也可以把胶带随意贴到本子内页或者外壳上,起装饰作用。复杂一点,可以用不同胶带贴出带剧情的小故事,甚至搭配出一幅好看的画。有时候,即便什么都不写,只要掏出胶带和手账本随便贴贴,就是很好的减压方式。

另一位胶带迷,在北京工作了六年的飘飘,收藏了一百来卷胶带。不过她觉得,自己这点收藏根本不算什么,真正的胶带大佬“买胶带不用卷来算,用钱来算。我知道最厉害的大佬,买胶带的钱可以在县级市买一套房子,大概几十万吧”。

虽然单纯看故宫胶带的标价并不贵,但遇到“绝版胶带”,价格就会飙升。

“有人会有种执念,买胶带一定要买一整套。但有的胶带卖得比较少,后来成了绝版,有人会专门炒这个。”在飘飘印象里,一款名叫“皇帝大婚”的胶带堪称“传说”。

“皇帝大婚”是故宫淘宝2016年出的一套胶带,共有三卷:白色胶带上印着金色葫芦、粉色“囍”字和藤蔓;另外两卷红色胶带印着金色的“囍”字和蝴蝶、龙、凤图案。

“皇帝大婚”其实做得不好,上市后并不太受欢迎。故宫淘宝于是也不打算再继续生产,发了通知称此款胶带“售完不补”。结果,原本无人问津的胶带迅速脱销。

2016年年底,孙诗宇偶然在二手交易网站上发现有人在出售“皇帝大婚”,售价为800多元。如今,“皇帝大婚”的销售价格已经达到了1500元。

故宫的网红文创之路是如何一步步走出来的?……


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